任何企业谈发展，谈创新，首先看的是大势。
那中国经济如今的大势是什么，可以用李克强总理的一句话来概括：“我们没有依靠‘强刺激’来推动经济发展，而是依靠‘强改革’来激发市场活力。”对此我表示深以为然，强刺激固然能带给中国经济短暂的浮华，但这毕竟只是一剂治标的猛药，虽能解燃眉之急，却不是长久之计。只有依靠改革，才能真正激发出市场内在活力。“强改革”的大势自然也将对整个期货行业带来深远的影响。
再来看期货行业的现状是什么——“大市场、小行业”。那期货行业如今的大势又是什么？说实话，以我粗浅的眼界看不清。但我知道未来对期货行业的限制将越来越少，业务范围将越来越宽，收入增长点越来越多，但竞争也将越发惨烈，混业经营、互联网金融的浪潮将席卷而来，整个期货行业将会在期权上市以及场外衍生品市场开放两个时间节点上发生巨变。
接下来，我将结合公司战略和本职工作谈谈我对于公司创新的看法。
营销管理部由于承担着对业务部门业绩考核的责任，所以想就这一块提出自己的一些想法。目前公司对业务部门的考核主要针对权益与净手续费收入，我个人认为不尽合理。随着市场竞争的白热化与网上开户的渐行渐近，手续费率仍将继续走低，即使交易量显著增长，净手续费收入的增长态势也不容乐观。另一方面，随着各期货公司注册资本金的持续攀升及客户权益的稳定增长，利息收入已逐渐成为各大期货公司收入的重要来源之一，再加上我司是以高频交易为特色的期货公司，返还收入占公司收入比重较大，所以建议明年将各业务部门及个人的考核指标转变为权益和三项收入并重更佳，并将各项预算指标清晰的分解至月度，便于营销管理部考核。
这种考核方式的改变对业务部门来说既是一种变相的“松绑”措施，也是“调整结构，重新定位”的契机。各业务部门可以选择成为专注于高频客户开发与维护的特色型业务部门（返还收入为主要收入来源），也可以选择成为专注于产业客户、套保客户开发与维护的专业型业务部门（只要权益够大，利息收入将成为主要收入来源）。也就是说，各业务部门可以选择符合当地及自身实际情况的收入、权益完成方式走差异化经营的道路。
其实对于业绩考核，千言万语可以汇总成邓小平的一句话，不管黑猫白猫，捉到老鼠就是好猫。换而言之，只要能在合规的基础上完成收入及权益预算目标，公司不会对各业务部门有过多的限制，相反的，公司各职能部门甚至领导定当尽心尽力地配合各业务部门开展业务工作。若想要完成业绩预算目标，准确的定位、权责赏罚的明晰、高效的执行三者缺一不可，遗憾的是能做到精准定位的业务部门少之又少，而这也是制约公司大部分业务部门权益及收入不能快速上升的根本原因。我相信，公司对各业务部门及个人的业绩考核方式必将随着行业的发展而革新，而我也由衷地希望各业务部门能静下心来，全面剖析当地期货市场格局及业务部门自身优劣势，扬长避短，准确定位并明确核心商业模式，无论是紧随公司走高频、产品、资管“三驾马车战略”，还是走特色化、专业化的业务部门之路，公司都将会给予坚定的支持，因为只要走在了正确的道路上并不断前进，那胜利的曙光也就不远了。
另外，营销管理部由于还承担着公司经营状况分析的部分职能，所以想就这一块提出自己的一些想法。根据财务部提供的公司九月业务数据分析表显示，总经办取得了高额盈利，四个事业部除有色金属事业部小幅亏损外，均取得了一定程度的盈利，但营业部无一例外全部亏损，这一方面验证了公司业务单位盈利能力结构失衡的老问题，也引申出了另一个值得探讨的话题——营业部建设是否已穷途末路？事业部的设立才是大势所趋？
营业部由于受制于监管要求，人员配备、场地配置方面每月都会产生大量的固定成本，在收入没有明显起色的情况下，自然而然就会导致月月亏，成为公司的“负担”。而事业部方面，一个人、一个工位（甚至不用）、一台电脑、一部电话就能组成一个独立的事业部，在成本方面可谓“轻装上阵”，只需用人得当，盈利其实不成问题，这也是公司大力倡导发展事业部的重要原因。但这是否就意味着营业部建设之路已穷途末路？我相信青岛营业部的成功运营给了我们一个很好的参考与借鉴。青岛营业部成立至今三月有余，权益最高突破八千万，收入虽然在营业部初创时偏低，但也已有明显的起色，加之成本控制得当，虽有所亏损，但亏损额度不大，更重要的是，青岛营业部经营业绩持续向好的趋势带给了公司信心，让领导们看到了营业部盈利的希望，也证明了营业部其实与事业部一样都是大有可为的，关键在于事在人为。
其实，目前营业部亏损的根本原因在于收入的增长速度远远落后于成本的增长，各营业部应将“开源节流”作为自己每日的必修课，尽快扭转目前持续亏损的窘境。
最后不得不提到中植集团的文化，以中融信托为代表，中植集团其实是以“狼性文化”而显于世的，但我们中融汇信期货的业务人员却明显缺少这种“狼性”特质，这也与我们企业文化的缺失有着密不可分的联系，所以期望公司能在业务步入正轨后，尽快建立起带有中植特色的企业文化，让中融汇信期货真正成为期货行业内的“虎狼之师”。
营销管理部：王晓瑞
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